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扎堆奶茶市場?“網紅”新式茶飲元気森林推乳茶新品!

更新時間:2019-11-05 來源: 瀏覽:606 次

隨著社會的發展,奶茶仿佛成了時下年輕人生活的必需品。越來越多的人用奶茶續命、社交、療傷……越來越多的人對奶茶愛得癡狂。鑒于此,奶茶行業自2005年以來銷售快速增長,且毛利較高,吸引了眾多參與者入局,飲料行業巨頭爭相進入奶茶市場,品牌競爭日益激烈。

其中,香飄飄、優樂美、香約、立頓等品牌成為國內杯裝及盒袋裝奶茶行業的主要參與者。相較固體奶茶品,液體奶茶在技術和工藝上對企業有著更高的要求,因此液體奶茶市場一直是綜合型飲料企業角逐的市場,統一、康師傅、麒麟、三得利等國內外大型飲料企業,紛紛推出自己的液體奶茶產品。

近日,“網紅”新式茶飲品牌元気森林也推出了自己的奶茶新品——乳茶。


據悉,這款元気森林乳茶新品主打秋冬熱飲概念,產品精選新西蘭進口乳粉,印度阿薩姆紅茶以及天香茉莉,精心配比而成,且產品中添加的蛋白質遠高于國家標準,不僅營養豐富,還滿足了消費者對高品質產品的追求。

目前,元気森林乳茶共推出了濃香原味和茉香奶綠兩款產品,每100ml原味乳茶的熱量為40kcal,而同克量茉香奶綠僅有36kcal,0蔗糖、0防腐劑、低脂肪的屬性充分滿足了好喝又不易胖的消費需求。


產品于天貓元気森林官方旗艦店開賣,現正處于預售中,11.11正式開搶。12瓶的零售價為133.9元,約合11元+,滿減后的優惠價為118.9元/12瓶,約合9.9元/瓶。


成立3年,元気森林的估值卻已達到了40億元,在一片紅海的飲料市場之中,以闖入者的身份變身大熱者,便利店有它、小紅書有它、抖音有它……元気森林一度成為年輕人的“健康版可樂”、“無糖快樂肥宅水”。元気森林的成功不僅得益于產品自身的優勢,與其精準的渠道布局也有很大關系。

目前元気森林的線下鋪貨范圍主要集中在一二線城市的連鎖便利店系統。通常,相同產品在連鎖便利店的售價一般略高于傳統街邊小店或夫妻店。從人群流量的角度看,發展成熟的城市便利店系統也為元気森林提供了觸達城市中高收入群體的渠道。

線下連鎖便利店和傳統街邊店,提供的是即時飲用需求滿足方案,也就是客群在生活中的隨機需求。相對而言,在便利店渠道做銷售增量往往依賴鋪貨門店數量的橫向增長;消費者較少從便利店購買整箱售產品,而線上電商平臺才是跑量銷售的賽道。

線下渠道的區域性特征明顯,而電商平臺是一個可以跨區域擴張的銷售渠道。通過電商平臺,一方面元気森林可以超越線下鋪貨的區域限制,觸達其他區域有健康訴求的消費群體;另一方面,伴隨定額包郵和送貨上門培育起來的整箱習慣,也幫助品牌培養了穩定的飲用習慣。

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