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怡寶“葡萄假日”殺進低濃度果汁領域,和農夫山泉形成全品類對壘?

更新時間:2019-10-10 來源: 瀏覽:602 次

把包裝水賣到全國第2后,華潤怡寶正在通過不斷地品類擴充來轉型成為一家雙百億級別的綜合型飲料公司。


2017年華潤怡寶營業額超126億元,2018年再度增長8.8%,營業額超過137億元,其中*核心的包裝水業務銷量1000.9萬噸。根據尼爾森數據顯示,截至2018年底,怡寶包裝水市場占有率超過22%,穩居全國第2

但華潤怡寶顯然有更大的“野心”,逐漸把資源往飲料業務上傾斜。2017年4月,華潤怡寶飲料開發部成立,并密集推出系列新品——2018年3月新品蜜水檸檬上市、4月小主菌乳酸菌飲料上市、10月火咖冷萃黑咖上市。到2019年后,又有葡萄假日、火咖雙倍拿鐵、佐味茶事新品一一亮相。


其中,葡萄假日為華潤怡寶新推出的低濃度果汁飲料,規格為440ml/瓶,目前主要在自動售貨機渠道銷售,這也是其第1次涉足該品類領域。值得一提的是,華潤怡寶此次選擇了較為小眾的葡萄口味。參考《利樂果汁指數》,橙汁和蘋果汁是排名頭兩位的口味,葡萄汁占比僅有0.6%。


那么華潤怡寶是基于什么考慮?據介紹,憑借華潤與麒麟的戰略合作契機,經過對日本麒麟飲料產品的梳理,怡寶把目光聚焦在了日本十分暢銷的小巖井純水葡萄,結合中國消費者喜好調整配方,解除成本、原料等難題,項目組經過半年的努力將產品迅速實現本地化,并于2019年3月在自販機渠道試銷上市,在新品試銷期間,無任何推廣支持的情況下,葡萄假日一躍成為鋪貨售點內平均銷量的本品飲料。


根據中商產業研究院數據,2017年我國果汁市場零售額約為1033億元,預計2018年~2019年分別為1071億元、1130億元,其中低濃度果汁占比超過七成。在巨大的市場基本盤下,華潤怡寶對葡萄假日可謂寄予厚望。


有意思的是,華潤怡寶與農夫山泉不僅在包裝水領域“瑜亮爭鋒”,在其他品類的開發上也逐漸形成全方位對壘,兩者未來的競爭將會更加充滿變數。


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