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突破50億,東鵬特飲離100億還有多遠?

更新時間:2019-10-10 來源: 瀏覽:742 次

2019年,對于中國功能飲料行業來說,注定是不平凡的一年,群雄并起。

越是激烈的競爭環境,越能激發“天才”的潛力,越能造就名垂青史的英雄。在中國功能飲料行業,東鵬特飲可謂是功能飲料中的“天才”之一。

自2017年3月份推出金罐特飲之后,東鵬特飲在功能飲料上可謂是順風順水,一路飆升,數據顯示,2018年,東鵬飲料整體規模破50億元,雖和老大紅牛相比有一定差距,但已穩坐國內能量飲料第1陣營,被稱為紅牛*有實力人!

東鵬特飲,從1998年打造出國內第1瓶維生素功能飲料到2018年成長為銷售額超50億的大單品,成為全國功能飲料市場的領軍者,東鵬特飲用二十多年成就了中國功能飲料市場一個大寫的“傳奇”。


十年打樁,書寫中國功能飲料傳奇

作為國內第1瓶維生素功能飲料,東鵬特飲創造了民族品牌的多個發展奇跡,為國內能量飲料行業的發展添上了濃墨重彩的一筆。2012年僅東莞市場就創下1億的銷售奇跡, 2013年則刷新了飲用人數新紀錄——9.3億人次,全國市場銷量的驕人業績,2017年,東鵬特飲銷售量達到40億!取得這樣的業績與東鵬飲料集團董事長林木勤分不開!

多年來,林木勤養成了一個習慣,每次開車經過高速公路服務區時,都會習慣性地看一眼那里的垃圾桶,數一數其中有多少空飲料瓶是自家的產品。這個舉動,讓他時刻保持一種警醒,不敢懈怠。


截至2019年,東鵬飲料從一個瀕臨倒閉的國有小廠,發展為年銷售額逾50億元的功能飲料知名企業。使其“逆襲”的操盤手,便是東鵬飲料現任董事長林木勤。

市場“黑馬”的誕生

林木勤在飲料行業深耕已久,接手東鵬飲料之前,他曾在一個合資飲料企業工作過10年。他從基層生產線的領班長干起,一步一個腳印,在生產部長、技術開發部長、銷售部長等崗位上一一歷練。從原材料采購到產品市場策略,“我閉著眼睛都能想象出每一個環節、每一個崗位上的狀況”。

10年的積累成了他成功運營東鵬飲料的奠基石。2003年,國家允許國有資本退出一般競爭性行業,彼時的東鵬飲料瀕臨倒閉,員工工資都無法發放,公司高層打算將公司資產優先轉讓給內部員工,以渡難關。

時任銷售總經理的林木勤躍躍欲試,但他面臨兩個選擇:一個是和許多人一起集資買下公司占地兩萬多平方米的地皮和廠房,但個人股份較小;另一個是以較小的代價買下公司的品牌和生產設備,繼續做飲料,但是自己主導。在深圳,林木勤選擇了在別人眼里并不值錢的后者,“不敢說很有信心,但是我有熱情,我做了這么多年飲料,就是想把這件事做好!”

相比過去國企的粗放管理,林木勤對成本的控制精確到了“厘”的程度,每在包裝采購上省下一分錢,就相當于在銷售中多賺一分錢。“只有既懂生產又懂原材料工藝和產品開發,才能做出比競爭對手更便宜、更有技術含量的產品,這在當時的產品競爭中是關鍵優勢。”從2003年林木勤接手東鵬飲料并進行私有化改制到2010年前后,公司的產值從1500萬元提升到2.5億元。


林木勤對于飲料行業的專注,幫助東鵬飲料完成了公司發展的原始資金積累。但新問題也隨之而來。2010年以前,東鵬飲料一直專注飲料行業,但品類繁多,產品特色不明顯,缺乏足夠的市場競爭優勢,主要靠控制成本與精耕廣東市場求發展。他知道,僅靠“省錢”企業是難以做大的,所以一直在尋找新的突破口。

林木勤敏銳地洞察到功能飲料市場潛力巨大,認為這是東鵬飲料切入功能飲料市場的一個突破口。2009年底,他以包裝差異化、價格差異化的策略,推出了沿用至今、帶有防塵蓋的瓶裝東鵬特飲。

同年,他邀請了《外來媳婦本地郎》中的康祈祖與唐小姐為代言人,在廣東省內進行品牌推廣。瓶裝東鵬特飲跟其他功能飲料比,具有同等的品質和更親民的價格,一下子在廣東市場打開了局面。林木勤感到機會來了,決定趁勢進行大范圍品牌推廣。

2013年,東鵬特飲請謝霆鋒代言,開始出現在央視等各大全國性媒體平臺;2015年,東鵬特飲正式確定“品牌年輕化”戰略,“累了困了喝東鵬特飲”“年輕就要醒著拼”等一系列充滿正能量的廣告語,2017重推金罐裝,角力紅牛,2018年拿下葡萄牙國家隊官方能量飲品使其迅速成為一個消費者熟知的全民品牌。東鵬特飲市場占有率也一路攀升,成為功能飲料的知名民族品牌。

如今紅牛商標案持續發酵,讓一眾大大小小的飲品企業仿佛到了黎明前的曙光,但如今看來,紅牛商標案的競品受益者或許是東鵬特飲。

從2012年的1億,到2018年的50億,7年東鵬特飲銷量漲了幾十倍,也是一個奇跡。

期待東鵬特飲能夠盡快創造100億銷量

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